蚌埠约友环保科技有限公司

　為什么要建立網站首先要做好建設網站目的及功能定位，是為了樹立企業形象，宣傳產品，進行電子商務，還是建立行業性網站？是企業的基本需要還是市場開拓的延伸？中小企業由于信息量不大，網站的后期維護不是太復雜，基本上幾天更新下，就可以了，包括對行業新聞、企業新聞，產品促銷等信息的更新。

1、企業對網絡營銷認識的誤區

    我國仍然有很多的企業還只停留在傳統市場上，沒有認識到在新經濟條件下網絡營銷對企業贏得未來競爭優勢的重要性和緊迫性。他們簡單地認為網絡營銷等同于網上銷售，認為自己的產品不適宜在網上銷售，就可以遠離網絡這一市場。也有不少企業經營者偏激地認為網絡營銷的環境尚不規范，網上營銷缺乏誠信，而放棄這一市場。此外，還有些企業盡管意識到了網絡營銷的重要性，但是對于網絡營銷和傳統營銷的差異卻又缺乏正確的認識。由于網絡營銷的特殊性，人們在瀏覽信息時是主動地獲取信息，許多企業單純地把網絡作為一個廣告宣傳的舞臺，這樣一來就容易讓處于廣告接受過度的瀏覽者產生厭惡，從而影響到企業網絡營銷的效果。

    網站制作人員常常會出于技術的角度，將網站的美工或特效制作得盡善盡美，而不是從網絡營銷的角度去設計網站。在許多企業網站的首頁，我們可以看到一打開就是一幅精美的動畫，但是，實際上動畫越精美，其占用的網絡空間就越大，打開的時間就越長，反而引起瀏覽者反感。

    首先，企業在使用電子郵件營銷時往往急功近利，總是一味地追求如何將自己的廣告信息發布給更多的網民，而常常忽視E-mail營銷的兩個基本因素：基于用戶許可和信息對用戶有價值。其次，企業在擴充電子郵件營銷對象時手段過于單一，僅僅關注自己網站的注冊會員和使用付費方式購買郵箱地址。最后，與傳統營銷方式一樣，企業往往忽視對營銷效果的評價。

    網絡為企業提供的是一個獲取消費者目光的平臺，企業應該充分地利用這一平臺來傳遞信息，將自己的產品信息、品牌形象、促銷信息、招商信息等等盡最大限度地展示在消費者面前。對于不能實現網上銷售的企業，完全可以進行“網上營銷，網下交易”。另外，網絡是一個促銷的平臺，但更是一個提供顧客服務的平臺，是一個與顧客自由交流的溝通平臺，企業應該充分利用網絡這一科技的產物開發更多的營銷輔助功能，而不能僅僅局限于在網上做廣告。在經濟發展日新月異的今天,部分落伍的企業要想在激烈競爭的市場中形成并保持其自身優勢, 首先要糾正自己的認識，正確地理解網絡營銷。

    瀏覽者登陸企業網站的主要目的是尋求信息，而不是觀賞動畫尋找網站美感的，即便動畫再精美，內容不合適也沒有任何價值，更何況動畫精美的網站往往打開時間很長，在這段時間里人們不是跳過動畫就是離開你的網站了。在企業網站制作上，我們主要的目的是以最快捷的方式將企業信息傳遞給消費者，所以在網站制作時首先要從瀏覽者的心理出發，從互聯網的實際環境出發，在每個網頁里盡可能多地存在有一定實際內容的文字描述。因此，在制作時不必過于追求美觀而加入太多的動畫和圖片，即便是gif格式的圖片，至于音樂，對于企業網站建設來說，能省則省。

    企業在開展E-mail營銷時首先要基于用戶許可，現在瀏覽者對日益增多的垃圾郵件已經相當反感，在未得到用戶許可情況下發送郵件會極大影響企業的形象。而且，作為營銷載體的郵件本身要具備一定的有價值的內容，這樣才能吸引瀏覽者閱讀，才會使他們注意到附在郵件上的營銷信息。其次，企業要多渠道地設法擴充郵件營銷對象，比如：經常在各大論壇、新聞組和聊天室去發布信息吸引瀏覽者來注冊，以及依靠其它網站或郵件列表的推薦等等。最后，企業要對郵件營銷的效果要及時進行評價。對于其他非網絡營銷手段來說，營銷效果評價指標難以量化，不進行效果評價情有可原，而在E-mail營銷中這些指標是很容易量化和得到的，比如：獲取和保持用戶資源階段的評價指標包括有效用戶總數、用戶增長率、用戶退出率等；用戶對信息接收過程的指標包括開信率、閱讀率、刪除率等；用戶回應評價指標包括直接收益、點擊率、轉化率等，因此E-mail營銷應該進行效果評價。

　企業網站建設及維護投入不會很多，包括電腦等設備，人員工資等投入，一般情況一兩個人專門進行維護就夠了，他們的工作主要是網站的推廣及客戶服務，網站技術相關的問題可以由制作網站的網絡公司協助解決，小部分力量開拓網上市場，可以挖掘網上的潛在客戶，同時增加了企業形象的宣傳等，而這些價值是遠遠超過原先的資金投入的。