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了解網絡營銷推廣

網絡營銷推廣是上個世紀發展起來的一種新興的產業模式，這一模式的飛速發展，對營銷的創新、市場的變革和經營理念的變化是巨大的。網絡營銷推廣是聚集了經營、廣告和信息技術等三股力量為一體的經營模式。這無論是對傳統的廣告公司還是對從事網絡營銷推廣服務的新興網絡公司來講，都是一項嚴峻的挑戰。

網絡營銷推廣的特點與優勢

網絡營銷推廣與傳統廣告相比，具有非常明顯的特性，這些特性構成了它較傳統廣告的優勢。我們通過與傳統廣告的比較，來談談網絡營銷推廣的特性與優勢。

1.網絡營銷推廣具有無比廣泛的傳播范圍

傳統廣告的主要形式有廣播或電視的廣告時段、報刊雜志上的廣告頁面，還有路邊的廣告牌等，它們共同的特點就是沒有引人入勝的內容和創意，人們只能無奈地翻過或幾乎沒有留下什么印象。而網絡營銷推廣的空間幾乎是無限的，不受地域空間的限制，傳播范圍極其廣泛。在網絡營銷推廣中，時間的概念對公司來說沒有太大的意義，但對消費者來說至關重要。要想使顧客舍得在你的廣告上花時間，就必須增加網絡營銷推廣的價值，使之對瀏覽者的知識、經驗等產生一種積極作用，而不能像傳統廣告一樣只需創建網絡營銷推廣通過lnterntet，可以把廣告傳播到因特網所覆蓋的175個國家一個印象即可。和地區，相比之下，傳統廣告往往只局限于一個地區或至多幾個國家，具2.網絡營銷推廣具有即時互動互交性，可以實行全程營銷的目標有嚴重的時空局限性。從營銷傳播的理論觀點來講，網絡營銷推廣的互動互交特性主要是由個人需求而提供信息，通過網絡尋求相關的信息，建立所謂的“鏈接”，讓真正對產品有興趣的消費者經由直接點擊，取得完整的信息，或留下相關資料。網絡營銷推廣改交了傳繞廣告傳播中信息發送和反饋單向流通、相互隔離、有時差的缺點，它使信息發送者和接受者實現了即時的雙向溝通，根據受眾需求的變化而靈活調整發送的信息，形成網店和顧客之間“一對一”的營銷關系。

2.網絡營銷推廣通過互動互交的模式使顧客的直感度增強。比如顧客A喜歡通過直觀地觀察產品的外形、結構、使用方便程度等來確定是否購買，此時公司可以采用三維動態的多媒體技術向這位顧客展示他所需的信息；顧客B喜歡從各種報告、說明書、以往銷售報表等數據的分析來決定是否購買，公司可以隨時提供有關的數據報表。

3.網絡營銷推廣發布傳播易控，廣告效果容易測試

采用傳統廣告模式發布的廣告，對其營銷效果是比較難以測試、評估的，因為我們無法確切地知道有多少人接受到你所發布的廣告信息。而網絡營銷推廣通過互動和特定的軟件，公司可以很容易地統計瀏覽每條通過因特網發布的廣告用戶數，以及這些用戶瀏覽網絡營銷推廣的時間分布、地理分布等。這些統計結果可以采用網絡營銷推廣管理系統軟件，結合網絡營銷推廣本身的交互性、主動性、實時性等特征，有效地管理廣告瀏覽量及廣告發布情況，監控用戶點擊該廣告的次數，并統計用戶瀏覽廣告的時間分布、地理分布等，雖然很難統計其中有多少用戶是因為網絡營銷推廣的作用促成購買決策的，但這畢竟前進了一步。所以網絡營銷推廣有助于廣告商和公司評價廣告的營銷效果，進而評價廣告策略的有效性，提出改進的建議等。網絡營銷推廣管理軟件的應用和普及使得廣告主對廣告效果統計數據的要求更高，廣告人對廣告效果好壞所肩負的責任更大。

4.網絡營銷推廣邏輯性強、富有創意，吸引顧客

這是網絡營銷推廣最具特色的特點，使客戶具有身臨其境的感覺，傳統廣告根本是無法相比的。傳統廣告直接靠創造對產品的印象勸誘消費者購買某種產品，而對產品本身的信息提供則放在次要位置。網絡營銷推廣則更多偏向于基于產品的信息互動與互交性，邏輯性強、富有創意。網絡營銷推廣雖然通過文本格式傳輸信息，但它是超文本格式，它不需要像傳統的線性結構文本一樣翻了一頁再翻一頁，而是可以直接在相互超鏈的頁面之間傳遞信息。網絡營銷推廣充分利用這個優勢，盡可能地為消費者提供詳盡的信息，最終促進理性的消費決策。

5.網絡營銷推廣采用目標化廣告戰略，以便提高網店占有率經過調查統計，目前網絡的用戶中高知識階層占很大比例，包括學生、科技人員和現代企業的職員，從收入水平、知識層次和對新事物及信息的關心和接受程度來看，都具有明確的趨勢。不但如此，網絡營銷推廣可以鎖定目標，針對具體受眾，提供有針對性的內容環境。傳統廣告就無法實現對目標的具體選定。網絡營銷推廣可以實現在適當的時間把適當的信息發送給適當的人。

6.網絡營銷推廣實效性強，有利于網店節約成本

傳統廣告傳播速度慢、實效性低、成本高、發布后很難改變，或者所改換廣告版面的成本太大，因而較難采用多版本廣告，而網絡營銷推廣能經常性地、快捷地修改內容，成本低、易于更新，可方便地創意多版本形式供交替使用。網絡營銷推廣的費用（包括制作費用）相對傳統媒體廣告較低，一般是報紙的五分之一，電視的八分之一。由于網絡每日以小時運轉，用戶自由選取內容，這種媒體特性決定了不需要對時段進行特別的安排和考慮。網絡營銷推廣可以以低廉的成本迅速通過Internet網絡營銷推廣傳播到因特網所覆蓋的175個國家和地區的所有目標受眾中。